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NEW BUSINESS DEVELOPMENT BEI KEY ACCOUNTS

Zugeschnitten auf die Automobilindustrie und den Maschinenbau erlernen Sie in diesem Workshop, wie Sie es als Zulieferer in Vorentwicklungsprojekte bei OEM’s und First Tier Lieferanten schaffen, um dann über diesen Schritt die Chance auf einen Serienauftrag zu bekommen. Dabei erlernen Sie Werkzeuge für die Geschäftsentwicklung und erarbeiten für Ihr Unternehmen Zielmärkte, Produkt und Kompetenz Profil, Trends und Treiber, Zielkunden und Entscheider sowie schließlich eine Akquisitions Strategie.

Dabei ist entscheidend, wie Sie als Lieferant das Anforderungsprofil für die Zukunft am besten erfüllen und wie ihre spezifischen Stärken den Lieferanten Mix effektiv ergänzen könnten. Warum soll der Großkunde gerade Ihr Unternehmen als einen der drei Kern Lieferanten für diesen Produkt oder Dienstleistungsbereich behalten bzw. neu aufnehmen?

In Gruppenarbeiten, Fallstudien und Szenarioübungen können Sie das Gelernte anwenden und eigene Strategien erproben und festigen. Gern können Sie auch Beispiele aus der Praxis mitbringen. Über 100 Teilnehmer schätzen den praxisnahen Ansatz, viele Übungen und unterhaltsame Beispiele aus der Automobilindustrie in den Workshops. Einige Unternehmen konnten bereits einen finanziell messbarer Nutzen aus dem neu gewonnenen Wissen und Methoden ziehen.

Hier finden Sie alle Informationen über Anmeldung, zur Veranstaltung, Hotel etc

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